2024年用社交软件开发客户效果 篇1
谢邀！
主题：谷歌搜索开发客户的思路和方法
我已经记不清楚有多少人问过我这样的问题：
你是怎么用Google怎么找客户的？
为什么我Google搜出来的都是一堆乱七八糟的网站？
为什么同样是Google，你一年开发的新客户就成交了1300万订单？
... ...
Google是一个所有外贸人都绕不开的话题，如果你的公司正好还是那种没有平台，没有展会，就靠业务员拼命找客户的话，那Google绝对是你的救命稻草，而且还能让你吃上香的，喝上辣的。
如何玩转Google搜索?
当你想要通过Goolge搜索主动去开发客户的时候，你首先在思维上要转变过来。为什么我要强调思维？因为很多人把“主动找客户”和“客户找我们”的概念给混淆了。
简单来说Google搜索主动去开发客户是我们以关键词方案去找到目标客户，而大家平时B2B平台更新产品，SEO等等是优化关键词让客户更好的找到我们。
所以，当我们有了这些思维之后，就会明白你在网上学来的什么：
行业或产品关键词+importer
行业或产品关键词+buyer
行业或产品关键词+邮箱后缀
... ...
这样的搜索方法要么是无用功，要么是低效率,又怎么会有好的效果？
那么，我们正确的做法是：“用目标客户网站里的共性关键词去做搜索主体，我们的目标客户自己怎么介绍自己，我们就怎么设定搜索条件去找他们”。
如何找到正确有效的搜索关键词？
对，这就是最简单也是最有效的方法：多打开几个你自己成交的客户网站或者是在跟进中的客户网站，在网站about us页面里去提炼。
如果想要更好的效果，你就需要进阶思维
当你思维上理解了Google主动搜索开发客户后，你的进阶思维就可以去分析你的产品流通产业链，为什么要做这种分析？
因为可以帮助你去找到还没有被过度开发的优质客户群体，比如你是做装饰灯具的，普通外贸人的思维里更多的是去找国外的灯具中间商、销售商、OEM。
而在我的思维里，我还可以去找国外的酒店、商场、餐厅等，但是这类客户就算我找到他们也没有办法做开发，因为他们通常都是交给国外的设计（装饰）公司去做方案，采购也会由设计（装饰）公司负责，所以如果我要开发这类客户群体，我就需要去找国外的室内外设计（装饰）公司。
这就是在产品流通链的基础上加入了服务链的概念，千万不要小看它，它可以很好的帮助你去丰富可开发的客户类型，找到更优质的客户群体，成交利润更高的订单，这也是Google主动搜索开发客户最根本的价值。
通过Google搜索指令，执行想法，达到目的
OK，当思维有了之后，我们要做的是执行，要想完美的执行自己的想法，拿到自己想要的结果，我们首先要知道Google的搜索指令包括哪些：
1. + 和
Forces Google to include the word. Can be used with stop words, as in 'hand tools +distributor'.
这个搜索指令是最常用的，也是属于缩小搜索范围的一个指令
2. - 剔除
Excludes the word, ensuring that it will not appear of result, as in 'hand tools -china'.
通过这个搜索指令，我们可以直接剔除掉那些我们不想要的网站信息，比如通过总结提炼的出来可以直接使用的剔除高频词：-B2B -Marketplace -leads -platform -directory -connecting -Suppliers -Manufacturers -member -buyers -Exporter -Importer -China -Chinese -cn -forum -shop -online -store -blog -wikipeadia -edu -gov
3. OR 或者
Gives you a choice. You can have 'one' OR 'the other', as in 'sourcing OR procurement'. Remember that this operator must be in all CAPS. You can also use the symbol for OR, '|', known as the pipe, 'sourcing | procurement'.
使用这个搜索指令一定要注意OR必须是大写的英文
4. " " 完整搜索引号里的关键词
Putting words in quotes talls Google to search for the complete phrase. This can also include stop words, as in "procurement manager".
这个搜索指令可以帮助我们获得更精准的搜索结果，尤其是当你搜索的词组或者短句是由多个词组成，而每个词单独出来又能理解成不同意思的时候，就更需要用到" "指令，它会限定给出的搜索结果必须是包含" "中出现的所有的词，顺序也必须完全匹配
5. site: 搜索指定网站
Restricts the results to the given domain.
这个搜索指令应用的方法有很多，可以用来限定只搜索某一个网站里面的内容，也可以通过各国后缀用来限定搜索特定国家，（有不清楚每个国家后缀的可以联系我发给你）
6. .. 数字范围
Search within a range of numbers. Searching for 't-shirt $2..5' will find t-shirt between $2 and $5 dollars.
这个搜索指令主要数字是以时间或者价格为范围，从而进一步获取更精准的信息
7. ~ 近似关键词
Search for similar words, or synonyms. Searching search ~tips will returns results with 'help', 'guide', 'tutorial' etc.
这个搜索指令表示的是近似值，比如~CEO也等于 CEO OR president OR Manager OR owner OR founder这样的语法
8. filetype: 搜索指定限制文件类型
Google will return files of this type.
Currently officially supported file types are pdf, ps, wk1, wk2, wk3, wk4, wk5, wki, wks, wku, lwp, mw, xls, ppt, doc, wks, wps, wdb, wri, rtf, swf, ans, txt, but other are supported as well, like xml, cpp, java etc.
这个搜索指令可以帮助我们找到一些指定的文档资料，通常一些客户的文档资料里都会留下自己的联系方式，所以，你懂的
9. related: 和指定网站类似的网站
Returns pages that Google thinks are related.
这个搜索指令主要是一种裂变式的搜索方法，比如你已知了一个客户的网站，你想找到更多类似的网站，那么你就可以利用这个指令
10. allintitle: All Words In Title
这个搜索指令是限定了所有搜索结果的标题里都有对应的关键词
11. allinurl: All Words In URL
这个搜索指令是限定了所有搜索结果里在页面的URL中都有对应的关键词
12. allintext: All Words In Text
这个搜索指令是限定了所有搜索结果里在页面文本中都有对应的关键词
13. allinanchor: All Words In Anchor
这个搜索指令是限定了所有搜索结果里在链接的描述文本中包含所有关键词
另，上面说到的几个搜索指令都是用于搜索多个词的时候，如果搜索单一词，去掉all即可，分别是：intitle: 、inurl:、intext: 、inanchor:
一些常用的搜索组合词
搜索词+Association
搜索词+Alliances
搜索词+Bureau
搜索词+Council
搜索词+Institute
搜索词+Society
搜索词+Guild
搜索词+exhibition
搜索词+trade show
搜索词+fair
搜索词+directory
搜索词+business directory
搜索词+Install
搜索词+Installation
搜索词+Contractor
搜索词+Servcies
搜索词+Consultant
搜索词+Solutions
搜索词+Specialist
搜索词+Expert
搜索词+Repair
搜索词+Maintence
注意，所有的Google搜索指令都可以灵活的组合应用，不要担心Google搜索引擎会崩溃，它的强大超乎你想象。
并且我们要让自己并不局限在Google搜索引擎上，还需要结合社交途径，挖掘更丰富，更深度的客户信息，以获得更好的客户开发效果。
简述Google图片搜索
选择Google图片搜索，以 bluetooth earbuds site:.es 为例，点开搜索结果里的图片，即可看到详细的信息，通常Google图片搜索显示出的图片都来自于客户网站，而且大部分都是来自于客户的产品页面，更多搜索方法参照上述Google搜索指令。
另Google图片搜索里的Google识图功能是被很多人忽视的功能，Google识图是能够根据你所上传的图片找到图片的来源或者相似图片来源，首先通过这个功能我们可以利用产品图片上传搜索去获取更多的客户资源，亦或是上传搜索客户社交媒体里出现的一些价值照片去获取客户更多的信息。
还有一个重点是，很多业务员习惯在装柜的时候拍个视频或者照片发微信朋友圈等社交平台上，切记一定不要在不经意里曝光了一些敏感信息，比如客户logo等，因为通过Google识图功能很容易就找到你的客户和客户信息。
简述Google地图搜索
选择Google地图搜索，可以直接以行业或产品关键词搜索、行业或产品关键词+地域搜索、客户名称搜索、直接地址搜索等，更多搜索方法，参照上述Google搜索指令。
并且Google有非常强大的全景地图功能，能够帮助我们更深入的去了解客户，比如通过Google地图搜索找到了目标客户，我们可以拉动右下角的小黄人至地图上客户公司表示的位置，即可进入客户的全景图。
总之，如果能充分利用好Google（搜索引擎），你的整个自主开发客户和分析跟进客户的效率都会成几何倍数的增加。
彩蛋：对话框内发送关键词『开发客户』
2024年用社交软件开发客户效果 篇2
你应该有一个完整的营销推广计划。
目前开发一款APP门槛很低，我们想得到的领域都有APP出现，你关注的自驾游自由行领域也有很多APP，至少几十款，一些著名的APP如“去哪儿”也有自由行板块。
所以，建议开发你的APP之前，好好分析一下这些同行，无论成功的还是失败的，都有参考价值。既然有这么多同行，你的APP有无差异化，很重要，是成功的必要条件，否则除非在推广期很能“烧钱”。
如果预算不是很充裕，建议引流以线上为主，线下营销很烧钱。
一次传播靠引流、二次传播靠口碑，实际上此后的N次传播都靠口碑。再好的引流方法，都只能针对首次传播。
下面是我的引流建议：
1. 软文引流
你的潜在用户对什么感兴趣？我想驴友们最感兴趣的是同好们写的游记，通过游记传达你的理念，进而引出你的APP。
目前最好的软文发布平台就是《今日头条》，当然各种传统的自驾游自由行社区也不错。
2. 各种APP发布平台
如苹果的APP Store和安卓的应用宝等，这是APP发布必须的。
3. 百度知道和百度百科
类似于软文推广，相关方法网上很多，不再详述。
4. 官网引流
认真分析，你的潜在客户会在百度等搜索引擎上搜索什么？使用什么关键词？以此为出发点，好好“经营”你的官网。如果你的潜在客户在网上搜索他们感兴趣的东西的时候，你的官网总能被列出，则事半功倍。如何“经营”你的官网呢？你应该听说过SEO（搜索引擎优化的英文缩写），就是基于搜索引擎排名理论而进行的长期、持续的网站建设、优化和推广。相关技术和方法可以作为大学的一门课来讲，但网上相关资料很多，可以由浅入深地学习。
5. 付费引流
顾名思义就是网上广告，最好的网络广告平台如今日头条、抖音和百度，这种方法很烧钱，但立竿见影。如果预算充足，不妨一试，但一定要根据投放效果不断完善你的广告策略。
6. QQ群和微信群
和相关领域或关联系较强的QQ群和微信群保持联系，他们的推广有一定效果。
7. 鼓励用户推荐
对主动推荐你的APP的用户，给予一定奖励，不一定都是物质的，比如某种VIP服务或便利等。
最后，我认为最好的引流，就是让你的用户成为你的传播者或推销员，因此让你的APP给客户带来价值，最有价值！
2024年用社交软件开发客户效果 篇3
微信现在是禁止外部链接的测试，包括头条、抖音、京东等，主要是因为微信用户太多，其他的包括抖音、头条在内的互联网平台都想通过微信平台分享转移用户，毕竟社交软件的用户粘性更强、转移效果更明显。
微信采用这种措施主要是捍卫自身的“护城河”，留住社交用户。现在是能开发出一种新的开放的社交软件，把微信的所有功能复制过去，但是维护起来可能用户粘性不强，一旦有更好用、更有趣的软件出现，用户可能通过分享的内容转移到其他软件上。而且，现在微信大部分网民、企业都使用，已经成为了一个必备的生活、工作工具，习惯了使用微信，可能不愿意去新的软件上重新开启交际圈子，毕竟微信上留有人脉、客户以及圈子。
个人也非常希望微信能放开外部链接，可以链接头条，但是重新开发一种类似微信的新的开放软件，维护和运营起来非常具有挑战性。一旦这种软件出现，可能会去尝试，但应该不会放弃微信。
2024年用社交软件开发客户效果 篇4
不管是iOS app还是Android APP，社交app软件在应用市场上都占了大半。这么庞大的社交应用需求，让一些专门开发社交app应用的APP开发公司或者是想进行社交app开发的企业，都难免有些无从下手。对APP开发公司来说，让自己的社交app脱颖而出并获得一部分市场是关键，对企业用户而言，符合自身发展或者满足自己需求的社交app应用才是正选。企业迷茫，创新无力，用户迷茫，选择困难犹豫。
第一点：社交app特点与发展方向个人分析
市场没有迷惘一说，只有竞争力、实力、利益。即使竞争力再激烈，最重要的还是要倾向于尝试和使用娱乐社交类应用，市场就不会萎缩。APP开发团队也不断创新进步，能够给用户带来不一样的移动社交的体验。或许难以有第二个像微信这样强大的社交app应用诞生和存在。社交类手机app开发的不断消亡和产生，只能说明社交类应用的更新换代加快，并不能代表社交领域的颓靡。
第二点：社交产品类型分析
目前的社交类iOS和Android APP，有着很多的相似点。即时通讯、图文或语音等消息交流、话题社区圈子以及视频为切入点的社交方式，还有社交的多模式发展。职场、婚恋、摄影等多领域社交。社交已经不仅在社交APP里，许多的手机app开发如购物电商、新闻杂志、健身娱乐等领域都增加社交功能。
3.未来的社交方式会有所改变与创新
社交APP开发的门槛相对比较低，容易积累和留住用户流量。社交的方式将会有所变化，相信现在的图文、语音视频方式不是终极社交基本模式。社交也将涉及到多个行业领域里。影响社交类手机app开发生存发展的，不仅是竞争的强烈，技术上的不足，APP开发公司的资金也是一个主要的阻碍。离钱的社交APP开发，却是烧钱很厉害而盈利不被看好的一个领域。
对于未来社交应用发展，未来肯定会改变和创新，也不会局限在移动社交，创新是社交软件的关键，社交APP企业也会更注重利益和投资风险的资金融入，未来的APP社交应用竞争最终还是要展现企业的财力和产品的创新上。