2024年建设互联网营销模式 篇1
在讨论这个问题的时候首先要问问作为企业，是否想过或者需要运营互联网。如果是需要，那么我个人谈一谈作为南充本地从事互联网运营人的看法！互联网营销模式的变革
那么谈得太深入的问题显然不能让很多人听明白，这是南充市场的现状，所以我只能用通俗的语言来说。大家都知道中国的互联网真正的发展是在90年代末的时候，那个时候我本人刚刚年少，正在网吧里面打CS，砍传奇，所以中国的互联网崛起是借了娱乐的光，很多人最初上网的动机就是聊天，打游戏。
随后的淘宝、百度、QQ迅速发展起来，这几大平台也正是借了中国互联网建设的东风所以成为了行业霸主。大家可以回想，5-10年以前最强的营销方式是不是就是开淘宝店、做百度搜索、QQ营销？
那么今日又是什么情况呢？除了BAT（百度、阿里、腾讯）之外，很多平台崛起，能够进行营销的平台越来越多，我们举个最简单例子：今日头条，头条是根据作者的内容按有规则的算法把内容推送给读者，在阅读的时候可以带上自己的广告进行销售。同时通过大量内容输出可以吸引很多精准的粉丝关注自己，从而利于后续转化成自己的客户。 比如一些人玩抖音，炒火了自己的店，有的卖弹弓月销千把，有的拍装修视频一年成交500单客户.....而反观南充很多企业在这方面完全空白。
这里不讲太多，讲三天三夜也讲不完，只是想告诉大家现在的互联网营销已经不再是五年十年以前的模样了。
要使用符合自己的营销方案
有一句话说得好，没有最好的，只有适合自己的。根据自己的定位、战略、条件等等来制定战略，没有哪一种方案是万能的任何行业都可以使用，别人成功的方案也不可能百分百套用在自己头上也合适。例如一些餐饮企业其实做好知名度宣传，做好客户二次消费的营销是最重要的，可是却把大把的资金花在了例如百度竞价、商情贴上面。 再例如知识型输出行业（培训学校、装饰建材、健身、美容整形等等）只知道在媒体平台砸钱进行宣传，当然知名度必须要提升，但更最重要的是精准粉丝的抓取。因为只有别人慢慢认可了你的专业和实力才会考虑消费，客户永远不缺少选择，对他而言是选哪一个公司而已。
做好充分的准备
在南充很多老板跟我谈的时候都说自己以前做过什么什么，又说没有用，其实原因除了以上说的就是准备不充分，还有没有预见其难度，没有坚持下去。
首先是财力准备
当你在准备做这件事情的时候，就要想到肯定要投资，而且做互联网运营并不是能够马上就有成效，大部分都有一个过程。可能需要你前期投入一些资金搭建网络架构，需要投放一些广告。幻想着不花钱想做好互联网运营是不可能的，就算运营一个公众号也要买个素材网的会员吧？
再是人力准备
去做互联网运营都是需要人去做的，具体的实施都是靠人。是否有安排专门的人手负责相关的版块，如果说一件事都没有落实到某人上面，那整个运营会自动进行吗？而且人力就是钱，要给人开工资。像我们在南充给客户讲到运营中间的人力成本时，往往对方觉得这哪有多高的费用，请问要不要给人开工资，就是接一个电话是不是也是人工成本？
专业的事专业的人去做
在南充从事互联网的人就不多，具体能够胜任工作岗位的熟手就更少了。南充很多老板觉得招聘就可以了，确实需要人手就应该招聘，可是连自己都不专业，如何知道自己招来的人是否专业？
对于一些需要组建团队运营的企业，有一些连团队人员架构都没有设计科学合理，然后就是一帮人招进公司产生大量人力资源的浪费。同时所谓团队并不是人多战斗力就强，很多优秀团队五个人可以顶一些十人、二十人的团队，这就是1+1天于2的效应。
在我们具体沟通客户的时候，对于客户的人员架构提出建议，往往客户都会以非常有考虑的态度告诉我们自有安排。在我们建议他重视负责整体运营人员的选用时，对方往往也是直接否定，其实他并没有意识到作为整体运营的负责人是掌舵人，他就是羊群中的头羊! 而对于提出的前期除不可替代岗位外其他先外包出来，一边培训团队，一边让工作尽量上正轨，对方也是非常谨慎。其实如果说做一件事情连自己都没有底，如果去做就是赌，从某种意义上说就是浪费企业的资源。
无时无刻不要忘记学习、交流
很多企业觉得自己经过时间的沉甸在某一领域已经很成功了，但是互联网是在发展的，不会一尘不变。比如早期做QQ营销的企业，随着QQ流量的下滑，效果越来越差，而没有考虑转型。比如做微信营销的，随着其他一些平台的崛起，流量被瓜分成碎片化。还有微信自身反营销，慢慢的运营越来越困难，损失越来越大（像之前一些企业动用上千个微信进行营销，最终被批量性的封号），那些没有做好未雨绸缪准备的，大部分都没有转型过来。
所以不要不思进取，要放低身段向同行学习，多多交流，不能闭门造车。希望南充的对互联网运营感兴趣的朋友可以关注多交流，如果本文有高手看到，还望补充一下，给大家多一些思路。
2024年建设互联网营销模式 篇2
三部曲建立互联网精准推广系统。
凡事都需要基础和布局，不能一步到位。
互联网推广的逻辑是什么，为什么要做百度关键词优化，再做这些的时候还需要做哪些准备和铺垫？
推广，一个是要精准；另外是要有效，要有转化，否则，推广就是浪费资源。优化是通过自然排名，排到首页或者第一。（广告除外啊）
做以百度百度推广的本质是什么？百度搜索是人找信息，微信。头条信息流广告是信息找人，看起来似乎算法更高级。但不要忽略了，各种平台作用。
如果单独做信息流，除了一些常用，高频，刚需，地价值产品等，很多产品或者解决方案很难成交。因为缺少了认知和信任这两个环节。
信息流广告很难解决这两个问题。百度信息沉淀，网站SEO优化，可以解决这两个问题，这不是先进和落后的问题。是要做沉淀，信任，配合自媒体精准营销，形成转化和销售的闭环。第一步：先做基本的策划和内容输出
1、需要策划你的品牌、产品，要让品牌具有超级IP的属性，解决品牌的沟通性问题。
2、场景化产品策划，卖点，价值体系的梳理，让产品自动形成流量，成为刚需。
3、商业模式，渠道模式，分享分销的设计，让渠道具有自发的推动力。
4、大数据和自媒体引爆市场和传播，只花费很小的代价，便可以迅速引爆消费。第二步：后做以百度为核心的信息沉淀和SEO优化
1、平台搭建，一个网站及系统。
pc营销型网站+移动端网站+微网站（商城）的建设，
网站怎么做？小企业的企业网站做营销型网站，产品和营销推广为主，兼有品牌信息；大企业或者集团公司做门户型网站，以企业实力和文化展示，信息发布为主；产品销售为主，展示产品为主的网站，要做商城型网站，如小米和苹果的网站。
2、网站关键词优化
网站关键词优化的目的是什么？就是要做到百度关键词搜索能上首页，除了广告推荐的网站和链接，最好要排名第一。
网站SEO优化具体操作如下：
见下图：
第三步：再做全网推广
全网推广主要内容：共13个方面。
见下图：
完整的关于百度营销和全网营销，请关注即将出版的2018年度新书《互联网精准营销》和《互联网精准营销》精品课程，下月开班。观点：深知精准营销 创始人 CEO 蒋军
2018，深知精准营销推出客户战略合作、深度服务计划，我们将在全国甄选5家优质客户（符合基本要求的企业），用一年时间实现1个亿的销售，2年时间对接资本，3年左右实现准IPO，深知负责全程整体策划、互联网商业模式设计，营销运营和资源导入，快速落地和达成业绩目标。
《互联网精准营销精品班》将于7月20-22日在深圳举行，请私信索取报名表。
2024年建设互联网营销模式 篇3
可以很肯定的跟你说，这是一个IP时代。
粉丝为王的时代，一群粉丝可以堆砌我们的品牌，一群粉丝也可以摧毁我们的品牌。在未来，一个品牌拥有的粉丝多寡，直接决定了品牌的生存。
移动互联网就是粉丝为天下的时代，雕爷牛腩成也粉丝，败也粉丝。通过营销炒作的牛腩，与消费者的预期背道而驰，最后也就没落。
从营销上，很多的企业大佬开始抛头露面，我们就知道这是一个IP时代，小米雷军，格力董明珠，万达王健林，阿里马云，腾讯马化腾等等企业IP在这两三年频繁的出现在我们的视野里面。我们经常关注的视频，看到他们的一些言论和分享越来越多的出现在我们的视野当中，那这是有意还是无意？答案是有意的。
甚至王健林的“先挣他一个已”，马云说我“不喜欢钱”网友调侃：
悔创阿里杰克马，一无所有王健林，不知妻美刘强东，普通家庭马化腾……
每一句话都是精心设计的！
以消费者为主的营销模式第一步：
1.打造企业IP，通过IP来凝聚人，凝聚同等价值观的粉丝。把企业IP的文化注入到产品上，文化是得以引领粉丝关注，认同拥护的一种精神信仰，一个无信仰的企业玩什么营销模式都没有用。
2.粉丝买单始于人，忠于口碑，终于服务。
粉丝买单最开始都是认人的，要说国内有哪些品牌植入消费者心理的还真少，大家就是认人，认口碑，享受服务。
我是微商小孔明，如果我的分享对你有帮助，欢迎点赞转发，如有有碰撞，欢迎留言探讨！
2024年建设互联网营销模式 篇4
一提到“免费”，传统的老板有两种片面的理解或是误解：
1.免费就是要亏本白送，因此只能是财大气精的大企业才能做。没钱的中小微企业没有这个实力，做不了。
2.另一种根深蒂固的观念是，免费是互联网企业的专利，因为达到一定规模后，互联网公司的边际成本可以趋向是零，而实体企业不可能做到免费，实体企业的每一个产品或是服务是有成本的，根本没法用免费营销来做。
正因为有这种错误的观念，所以发现传统的企业很少用这种策略。如何用好免费模式，我们先要了解什么是免费营销模式。
免费营销模式是什么
我们先来看个案例：
我们现在的电脑杀毒软件用的是什么，相信大多数用的是一个叫做360的杀毒软件。但是360创始人周鸿祎在10年前，刚做360的杀毒软件时，杀毒软件是要收费的，金山、瑞星、卡巴斯基，它们这三个软件，基本上是垄断了杀毒市场，而且超过了15年的历史。
这样一个被袭断15年的市场，作为后起之秀，没有任何优势的360公司运用了“免费”这个策略，短短几年就把他们全部干掉，一统了杀毒行业这个市场。
免费，是抢占用户最快的方式。免费那会不会亏了，其实不会，因为有了用户，就可以现通过广告和其它的增值服务赚钱。
不论是360，淘宝，腾讯前期用的都是这种策略，成就了他们今天在市场上的老大地位。
免费-是《长尾理论》的作者克里斯·安德森最早提出来的。是指将免费商品的成本进行转移，（转移到另一个商品，或者后续服务上）；或者将免费商品的成本极大地降低，低到趋近于零。
所有的免费都是“二段收费”
换句话说，免费的真正精髓，并不是真正的免费，而是前端免费，后端收费的“二段收费”。
当我们理解了免费的真正意义，就可以很好地运用了。举几个实体店的案例：
比方说：酒吧对于女性免费，但是跟女性一同前往的男性就要收费；公园对小孩免费，但是对大人收费。
再比如日本有一家把免费模式玩到出神入化的商店，商店里的所有的商品全部免费，它现在己经成功的运作了15年了，并且每一年的营收都超过400万！（感兴趣这家店是如何操作，可以看我头条文章-神一样的模式：商场的商品全部免费，却年盈利400万的营销套路！）
这也是一大家常说的：羊毛出在猪身上，让狗来买单。免费为什么这么厉害
免费模式为什么厉害，有两个关键：
一个是免费无限降低了用户参与活动的门槛，人人都可以参与进来；
二是利用了“用户爱占便宜”的人性心理，免费的，有便宜占，快速形成传播；
这两个效应直接解决了营销最难的两个难题：传播和行动！它快速地吸引注意力，形成关注焦点并快速传播，同时快速地聚拢了用户，并让用户无法离开你的作用。这就是免费的杀手锏！
因为对客户而言，没有什么比“免费”二字更有吸引力，更具杀伤力！传统企业如何运用免费模式
传统企业怎样利用好免费模式这个营销武器
1. 后端收费
这种方法就是：你的产品或服务的前端用免费作为引流工具（比如社区药店，免费提供义诊，免费开发一些测量心跳、血压等常规的仪器设备给到社区民众，从而吸引人们前来问诊问药；前面讲的酒吧女士免费，男士收费也是这种模式，前端免费，后端收费。
2. 第三方收费
这种方法就是：用户可以免费使用产品，再导入第三方广告,通过广告收入来赚钱。这是第三方付费，也是羊毛出在猪身上，狗来买单。上面说的日本那家商店就是这种模式。
3. 交叉补贴
这种比较适合中企业，比如主产品免费，但是相关的其它产品或服务要收费，通过收费产品补贴免费产品来盈利。比如移动公司手机免费送，但必须要签订至少24个月每月最低消费多少的套餐。又比如饮水机可以免费，但要订水多少桶....最后总结下
1.免费模式不一定要完完全全免费，部分免费，也是免费。最主要的是你要有后端的盈利点；
2.免费时，要设计好“防火墙”，以免吸引的都是占便宜的客户；
3.要诚实守信，不能将“免费”当做揽客的噱头，然后吸引客户后又收费。
这些都是在搬起石头砸自己的脚，只要真正有利他的思维，找到后端，再用免费来引流，传统企业也能运用好免费模式这把营销利器为自己盈利。
我是斧王，一个专注营销的老司机，欢迎关注我，一起学习成长。也欢迎留言评论发表你的高见，我们一起交流。